Bertrand Baudet

Société gabonaise basée à Libreville.

Fourniture, installation et maintenance de :
- PABX,
- Réseaux VSAT,
- Systèmes de vidéosurveillance,
- Systèmes de sécurité incendie

Développement International

Analyse de marchés, Conseil stratégique et organisationnel pour des éditeurs de logiciels et des fabricants de matériels français/européens vers des Opérateurs fixes, mobiles et Internet en Asie et en Afrique

Systèmes de Télécoms par Satellite

- Création d'un réseau commercial panafricain à partir de l'Afrique Centrale
- Approche approfondie des opérateurs GSM de la région (ORANGE, MTN, CELTEL, TIGO, WARID) pour les accompagner dans le développement de leur réseau (fourniture de liaisons SCPC pour backhaul GSM)
- Génération de 8 M€ de prospects et 3 M€ de contrats signés (ORANGE MADAGASCAR & SETRAG (ex-"TransGabonais")

EADS - Defence & Security Systems - Malaisie
Systèmes Télécoms Radio

Définition d’un Business Model viable, incluant Organisation et Process d’Acceptance et de Roll-Out, pour le Projet de 800M€ de Réseau de Communication de la Police Malaisienne (TETRA, WiMAX, Portail IT, C4I).

Filiale achats commune de THOMSON, RHODIA, SCHNEIDER, Paris / Cincinnati

J'ai travaillé sur un plan stratégique d'économies sur 5 ans pour l'externalisation complète de tous les services Télécom des trois actionnaires (THOMSON, RHODIA & SCHNEIDER).

Projet de 100 M€ / an avec mise à plat des Process et de l’Organisation des Achats de services Télécom.

=> 20% d'économies potentielles en Amérique du Nord

Responsabilité P&L.
Démarrage d'un département Conseil High-Tech pluridisciplinaire. 10 Ingénieurs recrutés. Contrats avec le top 500. CA : 1 M€.

Groupe FRANCE TELECOM, Paris / Jakarta
Conseil et Ingénierie en Télécom
100 M€ - 500 employés

Bulgarie, Hongrie, Guatemala, Honduras, Salvador, Nicaragua, Costa Rica, Panama, Argentine, Pakistan, Inde, Bangladesh, Thaïlande, Laos, Vietnam, Hong Kong, Japon, Philippines, Singapour, Indonésie.

Responsabilité P&L.
- GESTION DE CONTRATS : gestion des aspects techniques et financiers. Mise en place des plannings, des process, du reporting, de la coordination interne. Responsable des équipes expatriés.

- AVANT-VENTE : décision 'bid/no bid', définition des objectifs, recrutement des experts, supervision des aspects techniques, organisationnels, commerciaux et juridiques de propositions de 0.1 à 3 M€.

- BUSINESS DEVELOPMENT : identification des opportunités, définition des stratégies, développement des partenariats, négociation avec des sociétés locales et des "Trading Houses" japonaises (SUMITOMO, MITSUI):
Lancement de la coopération Franco-Thaïlandaise entre les Ministères et les Régulateurs des Télécoms
* Projet de 3 M€ avec 20 experts pour le design, le survey et la supervision d'installation de systèmes WLL au Vietnam : protocole japonais, partenariat avec FPT, plus grand groupe du secteur IT
* Projet de 3 M€ pour le design et l'installation de boucles SDH dans la région du Mékong (Yunnan (Chine), Myanmar, Thaïlande, Laos, Cambodge, Vietnam) financé par l'ADB

Fournisseurs d'Equipements Télécom (devenu Lucent)
600 M€ - 4,000 employés

Ventes indirectes au Bénélux, en Scandinavie, UK & Irlande à travers les organisations de vente de PHILIPS. 6 M€ de ventes

Délégation Régionale en Asie du Sud-Est, Jakarta

Thaïlande, Vietnam, Malaisie, Brunei, Singapour, Indonésie, Philippines, HK & Chine

- LOBBYING auprès des Ministères et Régulateurs nationaux des P&T, des autorités françaises locales (PEE, Chambres de Commerce) et des organismes internationaux (ADB, Banque Mondiale, Union Européenne.

- BUSINESS DEVELOPMENT

- PARTENARIATS avec des agents locaux, les sociétés du groupe PHILIPS, des sous-traitants et des "Trading Houses" japonaises (MARUBENI, SUMITOMO).
=> négociation d'une J.V. (transfert de technologie et services locaux) avec PT INTI (fabricant public d'équipements Télécom) en Indonésie (2 M€ de ventes par an)

- VENTES : 3 grands contrats clés-en-mains de 60 M€ (crédit export et protocoles) avec PT TELKOM (Opérateur Télécom public) en Indonésie

Département Commercial Export, Paris

Au sein du Département Commercial Export (30 cadres techniques et commerciaux)
Responsable d'appels d'offres internationaux pour Opérateurs Télécom en Europe, Océanie et Asie (1 à 50 M€)

=> Projet complet de 20 M€ (artère FH) pour SPRAVA RADIOKOMUNIKASI en Tchécoslovaquie.
=> Invention d'un nouvel équipement (y compris les documentations techniques) avec les laboratoires et l'usine pour un grand projet de 50 M€ aux spécifications militaires du Ministère britannique de la Défense.
=> Négociation à distance depuis Paris d'un projet de réseau hertzien à Hong Kong avec CLP (le fournisseur de l'électricité de Hong Kong) : 8 M€.

Office des Postes et Télécommunications, Moroni, Comores.

Ingénieur Maintenance & Exploitation

Maintenance et Formation pour le réseau hertzien national couvrant les trois îles du pays.
Construction de la première liaison VHF internationale entre les Comores et l'île française de Mayotte.